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悬浮拼接地板面临着些许问题

时间:2018-04-14 09:06:48  |  浏览次数:879  |  分类:行业资讯

  对于目前的地板行业来说,随着新锐型精英企业的逐渐成长,悬浮拼接地板市场中也迎来了新鲜血液。在前赴后继的市场中,新锐型精英地板企业尽管拥有一定优势,但由于涉足行业时间较短,经验不够丰富,也面临着些许问题。

  虽说是地板行业发展已久,地板市场准入门槛相对较低,悬浮拼接地板是一款新型的地板,新锐精英型企业更具创造力,它们能在传统模式的基础上,利用新型营销方式快速突破市场,抢占市场份额。但这类企业毕竟规模有限,生产能力受制,如果快速扩张,其结果是:产量上去了,质量却下降了。

  悬浮拼接地板企业这种只重视产量,却不重视质量的做法,会导致“受伤害”的不只是产品,还有企业的后续服务。因为当企业扩张过快时,团队的管理将跟不上发展速度,致使各大部门对接出现问题,这样容易导致后续服务出现纰漏,或质量低下等问题。另外,产品的过度倾销也会造成服务成本的快速增长,使得企业在资金支持和服务人员储备等方面都会显得力不从心。

  除此以外,悬浮拼接地板企业在招商工作上的弊端也在近年来逐渐凸显出来。招商作为悬浮拼接地板企业分销的重要渠道,对企业占领市场有着非常重要的意义。悬浮拼接地板企业盲目扩张,产大于销将会使得产品销售渠道堵塞,最终企业也将陷入举步维艰的境地。

  很多悬浮拼接地板企业为了寻求招商规模,盲目拓市,有的为了招到加盟商,甚至降低招商要求。最终的结果是,招商量到达了,地域覆盖面积上去了,但是,经销商的抱怨也多了。据了解,近年来诸如经销商指责商家不履行承诺的新闻频频发生,大多是商家与加盟商签订加盟协议后基本对经销商置之不理,很多支持无法落实到位。造成此类现象的根本原因在于:企业的招商规模已经远远超出其控制规模,企业管理能力不能及了。

  在竞争激烈的悬浮拼接地板市场上,任何工作的开展都需要企业进行精心的策划。无论是产品产销的关系,还是招商工作的进展,都需要悬浮拼接地板企业在开展工作之前运筹帷幄,这样企业才能在白热化的竞争趋势下稳步前行。



悬浮地板自救的有效途径

  目前,地板转型升级在国内发展了近三十年的悬浮地板行业来说已经不再陌生。诚然,历经多年的发展,如今一系列的行业弊病都逐渐凸显出来,再加之近年来受到经济大环境的影响,行业整体局势趋向低迷,在这种情况下,转型升级已经成为悬浮地板企业自救的有效途径之一。

  然而,转型升级尽管看起来愿景良好,但是它却是企业内部的一次大换血,“换”得好,企业将迎来质的飞跃,“换”得不好,企业将陷入更为尴尬的发展境地。对于传统的悬浮地板企业来说,保守发展可以规避很多风险,很多企业管理高层认为一直实行的传统发展模式可以给企业带来一定的安全感,在各方面都有比较健全的信任机制和安全保障。

  但是坚持传统发展的悬浮地板企业也会因此而不得不面对很多无形的挑战。由于少品种、大批量的传统生产管理方式忽视了顾客的个性化需求,因而越来越不能适应市场的需求。新形势下,如果悬浮地板企业不跟紧时代潮流发展,就必须具备非常强大的产业优势,有着专属固定的产品风格和消费市场,这自然不是中小企业众多的悬浮地板行业坚持的主流路线。

  在这种情况下,部分悬浮地板企业选择转型升级,却也未得到相应的良好成效。这是因为一味地追求新模式,好高骛远,粗略定位,导致华而不实的产业升级反而阻碍了企业的正常健康的发展。表面上看起来已经转型升级成为跟随潮流的企业,但其实并未得到实质的改变。或者蜻蜓点水,或者矫枉过正,都是现在很多企业存在的问题。

  无论悬浮地板行业如何转变,最后还是会回归到产品和品质、服务本身,能不能做好最基础的工作,让正在发生的消费得到一个点赞的评价,对于以后的购买显得异常重要。无论环境如何改变,做好基础的产品生产和配套服务,仍然是一个亘古不变的命题,只是在这个过程当中,如何创新生产方式和服务提供方式,让消费者的购买变的更为便捷,更省心省力显得更加重要。

  因此,在传统模式和转型升级这两条道路上,悬浮地板企业还勿要寄托以过高的希望,扎扎实实打好基本功,将产品质量提升,才能在激烈的竞争环境中赢得长久发展。




悬浮拼接地板打折不降体验


  悬浮拼接地板企业不仅在让利促销上需要加强力度,更需要在促销过程中针对消费者的消费痛点,在客户体验方面做足功夫。企业需在产品研发、门店展示、终端体验、设计安装、售后服务等方方面面,始终坚持以用户体验为中心,一切以消费者满意为最高目标,致力为消费者带来健康、环保的家居环境。

  区别于一般的价格战,悬浮拼接地板企业在年末促销中,也应更重视消费者的体验质量。从促销内容的设置上,悬浮拼接地板企业可以带给消费者更多灵活的配套实惠。比如,以系列组合的形式包装爆款,以“特供款”形式给消费者更透明实惠的价格。同时,悬浮拼接地板企业还可以推出“买悬浮拼接地板代金券”的优惠方式,充实产品附加值,又便于消费者自主搭配选择,满足不同的消费需求。

  假如说,品牌运作的本质是不断地积累势能的过程,那么降价的促销正是在削减这样的势能。从短期效应来看,促销的确提高了品牌曝光率,增加单量;然而从长期效应而言,促销只是一种诱惑,消费者真正需要的是持续的良好体验。所以促销只是前菜,体验才是主食!

  在产品体验这一环节,也决定了悬浮拼接地板企业是否能够达到理想发展目标。在发展中,企业将销售前、中后端全面贯穿、无缝对接,打破悬浮拼接地板行业同质化、不环保的行业困局,挑战行业零错率标杆。强大的信息体系,高度的生产智能化,只有将先进的技术和理念不断引入,市场内的促销战才能从本质上突破低价格造就企业恶性循环的怪圈。

  在双旦来临之际,悬浮拼接地板企业年底促销势在必行,但如果仅仅依靠低价吸引消费者,于己与市都会造成恶性影响。在这场促销大战中,悬浮拼接地板企业该如何决定发展方向,将是其未来是否能够最大化占领市场的关键因素。

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